Geef maximale aandacht aan je topaccounts

Account Based Marketing is het uitvoeren van gerichte marketing acties, op vooraf geselecteerde accounts. Kenmerkend voor Account Based Marketing (ABM) is het doelgericht inzetten van marketing op beslissingsbevoegde doelgroep (DMU) van bedrijven om zo leads te genereren.

In de meest extreme variant van Account Based Marketing worden individuele bedrijven gezien als een markt op zich, waar een campagne voor bedacht wordt. Binnen deze campagnes maken we onderscheid tussen de verschillende rollen en worden deze voorzien van hun eigen marketingboodschappen.

Als er sprake is van een grote doelgroep waarvan geen detailgegevens bekend zijn en de naamsbekendheid laag is, kun je kiezen voor een brandingcampagne waarbij je middelen worden gekozen die de naamsbekendheid verhogen. Als je concreet leads wilt genereren in een specifiek marktsegment zou je kunnen kiezen voor direct marketingtechnieken en marktbewerking op basis van one-to-few of one-to-one communicatie.