Inbound marketing: Zorg voor structureel meer leads en nieuwe klanten

Je wilt de consument. Maar wil hij jou?

De consument van nu laat zich niet meer in doelgroephokjes stoppen. Hij bepaalt zelf wel hoe en wanneer hij met je merk in aanraking komt. Hij vermijdt je ‘irritante’ commercial door televisie on demand te kijken. Hij weigert je cookies. Je staat in zijn bel-me-niet-register. En zijn NEE-NEE-sticker geldt ook voor jouw post.

Kortom, de consument is niet meer te verleiden. Of toch wel?

Inbound marketing is een strategie die ervoor zorgt dat potentiële klanten naar jou toekomen. Dat je gevonden wordt vanwege het bieden van zinvolle en handige informatie. Zodat ze met je in contact willen blijven gedurende hun aankoopreis, omdat je iets toevoegt.

Inbound marketing gaat over het creëren van thought leadership, organische zichtbaarheid en sociale reikwijdte. Inbound marketing is daarom vooral ook een ‘mindset’ waarbij je uitgaat van eigen kennis, kunde en kracht.

Het draait bij inbound marketing om ‘verdiende aandacht‘ en dus niet om ‘gekochte media’. Bij inbound marketing is het effect duurzaam. Dit in tegenstelling tot een advertentie waar het effect weg is zodra je de advertentiecampagne uitzet. Wanneer je interessante informatie deelt vinden klanten het de moeite waard om met je in contact te blijven. En dat werkt! Potentiële klanten zijn advertenties die onderbreken en/of niet relevant zijn meer dan beu. Ze sorteren dan ook steeds minder effect.

Inbound Marketing: ondersteun in het oriëntatie en aankoopproces

Een overgrote deel van de mensen (80%!) gaat eerst online op zoek naar informatie over een product of dienst, alvorens tot aanschaf over te gaan. Dit betekent dus dat er al een hele digitale reis is afgelegd voordat er uiteindelijk tot aanschaf wordt overgegaan. Het is dan ook cruciaal dat je gevonden wordt, bezoekers op je website graag een ‘lead’ willen worden en vervolgens doorgroeien naar een tevreden klant.