Van outbound naar inbound

Het grootste misverstand helpen we graag direct uit de wereld. Marketing Automation is niet ontwikkeld zodat de marketeers lekker lui achterover kunnen gaan zitten en dat al het werk voor hen gedaan wordt. Marketing Automation gaat veel verder dan de marketing afdeling. Het heeft namelijk direct invloed op de omzetcijfers van de gehele organisatie! Marketing Automation zorgt ervoor dat er goede, kwalitatieve leads worden afgeleverd aan Sales. Zodat Sales doelgericht, reeds geïnteresseerde prospects kan benaderen. Dat scheelt zowel tijd als geld en ook de teamspirit in je organisatie neemt daardoor toe. Marketing en Sales gaan vanaf nu hand in hand!

Van Outbound Marketing naar Inbound Marketing

Vóór de introductie van Marketing Automation, waren organisaties vooral gericht op Outbound Marketing. Er werden e-mailcampagnes, events en vele andere marketingtools ingezet om leads te genereren. Veelal massamarketing. Content naar zoveel mogelijk mensen versturen. Een enorm bereik. En enorm veel ruis. Weinig conversie. Weinig resultaat.

Wat ons betreft is de basis van Marketing Automation erop gericht om bedrijven te laten “omdenken”. Van Outbound naar Inbound. Re-think! En dat is makkelijker gezegd dan gedaan.

In de toenemende digitale wereld is het eigenlijk niet meer denkbaar om “gewoon” met hagel informatie te schieten. Maar juist “ongewoon” om de juiste  content, op het juiste moment , aan de juiste doelgroep te sturen.  Alleen informatie delen, die je prospect op dat moment nodig heeft. Dat is de manier om kwalitatief goede leads te genereren. De resultaten mogen er zijn, maar je moet wel willen en kunnen investeren!